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医药代表行业前景分析 作为医药代表的你现在迷茫吗?

发布时间:2022-12-14 13:05 来源:台祐百科

“夕阳行业”?“灰色行业”?“裁员趋势”行业充斥着医药圈。

药代群的疯狂吐槽,招聘信息满天飞但是基本也都是坑。

有个离职的朋友现在找到了一份耗材的工作,闲聊时候劝我千万不要贸然离职,外面的世界虽然很精彩但是也很迷茫。(每日各种培训,定位打卡,

耗材:因为很多医药代表起步都是做药品出身,大部分会觉得做耗材可能更有发展前景,而且医药耗材接触的资源以及社会关系会对自身发展更有帮助。

下面从五个方面来说说现在药代的迷茫点。

一.落差感

前几年的医药代表遇上了医药行业的“红利期”,很多药品及耗材对于临床的帮助作用很大,不怎么用进行学术的推广,临床医生都会大规模的使用其产品,那段时间很多药企的净收入都达到了一个巅峰。

后来,由于国家对于药品进行了各种各样的改革,医院层面管理越来越规范,而且仿制药品对于药企来说已经不是很困难的工作,各种各样同种适应症的药品不断涌现,导致竞争环境变化,很多医药代表都面临着被“把控”的命运。

你不去做临床关系,“竞争药品”同行恨不得呆在临床科室。

领导层对超适应症使用乐此不疲,市场容量=公司药品的基本使用数量。

地区经理的“不作为”,出现“问题”不解决,月底“要纯销”。

月月吃底薪,奖金“在哪里”。

二.竞争感

基本上做的比较久的医药代表都已为人父母,面临着行业的压力,面临着生活的压力,面临着后续从业者的压力,面临着客户折磨的压力。

行业压力:领导认为你客情关系好,药品上量没问题,(月消耗数量只是一个数字,说多少就可以消耗多少)。

生活压力:完不成指标,基本工资吃到你想吐。

客户压力:客户需要学术资源,学术会议,资源资源,但是医药代表的你,根本拿不出那些资源,因为,领导不批准。

三.领导?坑

尤其是国内药企的一些领导,遇到问题甩锅的本领还是很厉害的。

市场出现问题:嗯,这个问题我知道了,向上反馈一下,等待通知。反正自己不会出面解决,因为自己根本没有能力去解决。

上层需要销量:你都跟客户关系这么好了,他不帮你啊。

。。。。。。无力吐槽。

不作为的领导一大堆,天天躺着指挥工作,团队成员不满,毫不在意。